Comment élargir son réseau professionnel

Vouloir plus de réseau c’est bien. Mais savoir pourquoi et comprendre ce que vous en attendez, c’est encore mieux.

Établir un plan d'action

Les rencontres que vous allez faire doivent aussi se bâtir en fonction de vos ambitions et des valeurs qui sont les vôtres. Vous devez donc vous poser les questions suivantes :

  • Quel est mon objectif professionnel ou d’évolution ?
  • Dans quelle perspective vais-je solliciter mon réseau ?
  • Dans quel cadre vais-je interagir avec lui ?

Cela signifie donc que vous devez rester stratégique et sélectif. Les sollicitations sont nombreuses, notamment dans le cadre de réseaux virtuels comme Linkedin. Et vous ne pouvez pas accepter toutes les demandes.

S'ouvrir aux autres

Il ne s’agit pas uniquement de nouer des liens en vous demandant ce que les autres peuvent faire pour vous. Restez dans l’échange, intéressez-vous à vos interlocuteurs en leur posant des questions sur leurs attentes, leurs envies, leur activité etc.

Il est très probable que votre interlocuteur vous rende la pareille.

Restez vous même

Qu’il s’agisse du réseau virtuel ou de rencontres physiques, restez simple et soigné dans votre approche. Pour cela nous vous conseillons de :

  • Rester vous-même. Nul besoin de jouer un rôle, mieux vaut faire valoir votre authenticité
  • Présenter simplement qui vous êtes et votre projet professionnel
  • Dans la mesure du possible, d’énoncer le nom d’un contact que vous avez en commun avec ce nouvel interlocuteur.
 

Utilisez les réseaux d'anciens élèves

Vos anciens copains de promo, qu’il s’agisse de la fac, du lycée, de la prépa ou encore d’écoles, sont sans doute eux aussi sur des plateformes professionnelles comme Linkedin ou Viadeo. N’hésitez pas à reprendre contact avec eux.

Il se peut que certains travaillent dans des sociétés qui vous font de l’œil ou soient à des postes clés pour votre évolution.
L’avantage d’une camaraderie passée est que le contact sera plus facile à (re)nouer.

Privilégiez les rencontres physiques aux virtuelles

Être derrière son écran c’est bien, mais rencontrer les gens « en vrai » c’est mieux ! C’est en réalité la combinaison des deux approches qui vous permettra d’étendre votre réseau de manière plus efficace.
Pour rencontrer des personnes en chair et en os vous pourrez notamment :

  • Vous rendre à des soirées de networking
  • Organiser un déjeuner suite à une première rencontre ou après un échange virtuel
  • Participer à des salons professionnels ou des rendez-vous organisés par votre chambre du commerce

Entretenez votre réseau !

Enfin il est important de ne pas limiter vos efforts aux rencontres mais également d’entretenir votre réseau.
Pour cela, une fois que vous aurez contacté et rencontré une personne, pensez à reprendre contact avec elle par le biais d’un email ou d’un appel. Le choix du canal est à adapter à la personne que vous avez en face de vous, la nature de la rencontre etc.
Dans tous les cas, ne laissez pas passer trop de temps avant de reprendre contact. Pour anticiper, vous pouvez par exemple mettre un rappel dans votre agenda afin de le relancer en temps voulu.
Voyez la relation sur le long terme et répétez cette opération régulièrement. Sans quoi vous serez vite oublié et il sera très difficile de réactiver ce membre de votre réseau.
Utilisez aussi les réseaux sociaux pour marquer votre présence. Un like ou un commentaire sur un post peuvent permettre de vous rappeler au bon souvenir de vos interlocuteurs.

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